اکثر برنامه‌های میزبانی وابسته به درآمد مکرر وعده می‌دهند و در مورد نحوه ارائه آن واقعاً اطلاعات کمی دارند. این راهنما مکانیک ها را شرح می دهد: برنامه های وابسته چگونه ساختار می شوند، اقتصاد در حجم های مختلف مشتری چگونه به نظر می رسد، و سؤالات خاصی که ارزش پرسیدن قبل از تعهد به یک برنامه را دارند.
چرا آژانس ها باید به میزبانی به عنوان یک تصمیم تجاری فکر کنند، نه یک انتخاب فروشنده
آژانسی که ارائه دهنده خدمات میزبانی را صرفاً بر اساس قیمت انتخاب می کند، رابطه خود را با ارائه دهنده پایان می دهد. آژانسی که یکی را بر اساس ساختار کمیسیون، مدل پشتیبانی و انعطاف‌پذیری توزیع‌کننده انتخاب می‌کند، در نهایت به یک شریک زیرساختی می‌رسد که به نتیجه نهایی کمک می‌کند.
هاست یکی از معدود خدماتی است که آژانس ها به طور مکرر، در مقیاس و از طرف مشتریان ارائه می دهند. یک حساب میزبانی با 30 دلار در ماه برای هر مشتری چندان جدا به نظر نمی رسد. در 20 مشتری، این مبلغ 7200 دلار در سال در صورتحساب سالانه قبل از اعمال یک کمیسیون یا تخفیف است. این تعداد با افزایش لیست مشتریان افزایش می یابد.
سوال این نیست که آیا رابطه میزبانی خود را رسمی کنید یا خیر. این همان ساختار برنامه است که در واقع به حجمی که حمل می کنید پاداش می دهد.
برنامه های وابسته به دو صورت کار می کنند: ارجاع در مقابل توزیع کننده
اکثر برنامه های آژانس میزبانی وابسته بر روی یکی از دو مدل کار می کنند و برخی هر دو را ارائه می دهند. درک تفاوت اولین قدم در ارزیابی اینکه آیا یک برنامه با ساختار صورتحساب آژانس شما مطابقت دارد یا خیر است.
مدل ارجاع (صورتحساب توسط مشتری)
در مدل ارجاع، مشتری به طور مستقیم به ارائه دهنده هاستینگ پرداخت می کند. آژانس معمولاً برای مدت معینی از حساب ارجاع شده پورسانت دریافت می کند. مسائل اقتصادی روشن است: آژانس ارتباط را حفظ می کند، مشتری مالک حساب است و ارائه دهنده میزبانی صورتحساب و نگهداری را انجام می دهد.
این مدل برای آژانس‌هایی که جدایی خالص صورتحساب بین خدمات خود و هزینه‌های میزبانی را ترجیح می‌دهند، به خوبی کار می‌کند. نقطه ضعف آن این است که نرخ کمیسیون محدود است و ارتباط مستقیم مشتری با ارائه‌دهنده، در صورتی که مشتری تصمیم بگیرد میزبانی خود را اجرا کند، کمی در معرض دید قرار می‌گیرد.
مدل توزیع کننده (صورتحساب توسط آژانس)
در مدل نمایندگی فروش هاستینگ را با قیمت عمده خریداری می کند و با قیمت خرده فروشی از مشتریان هزینه می گیرد. حاشیه آژانس. همراه با اعتبارات میزبانی ماهانه از ارائه دهنده، این مدل اغلب ارزش سالانه بالاتری نسبت به یک برنامه فقط کمیسیون تولید می کند، به ویژه برای آژانس هایی که پورتفولیوهای مشتریان بزرگتر را مدیریت می کنند.
مدل توزیع کننده به سربار اداری بیشتری نیاز دارد زیرا آژانس به نقطه تماس برای صدور صورتحساب مشتری تبدیل می شود. در عوض، آژانس کنترل کامل بر روابط مشتری را حفظ می کند و می تواند میزبانی برند را به عنوان بخشی از بسته خدمات خود ارائه دهد.
برنامه وابسته آژانس InMotion Hosting از هر دو مدل در یک ساختار لایه ای پشتیبانی می کند. آژانس‌ها می‌توانند هر کدام را که برای گردش کار صورت‌حسابشان مناسب است انتخاب کنند، و بسیاری بسته به مشتری از هر دو استفاده می‌کنند.
ساختارهای ردیفی: معنای آنها برای اقتصاد شما
برنامه‌های وابسته که همه را بدون در نظر گرفتن حجم، با یک نرخ راه‌اندازی می‌کنند، برای آژانس‌های تاسیس شده پول روی میز باقی می‌گذارند. یک برنامه ردیفی با ساختار مناسب باید به طور خودکار به رشد پاداش دهد، با آستانه های واضح برای باز کردن نرخ های بهتر.
برنامه InMotion از چهار سطح استفاده می کند: Member، Recognized، Preferred و Signature. در اینجا چیزی است که هر سطح تمرین ارائه می دهد.
| سطح | نیاز ARR | مزایای کلیدی | کمیسیون + درصد(های) تخفیف. |
|---|---|---|---|
| عضو | وجود ندارد | 5% کمیسیون تا 12 ماه، مهاجرت رایگان | 5 درصد پورسانت |
| تصدیق کرد | 3600 دلار + ARR | تا 10٪ افزایش کمیسیون، مدیر موفقیت شریک اختصاصی، پشتیبانی محصول پیشرفته (APS)، اعتبار میزبانی، انجمن Slack | 10 درصد پورسانت |
| ترجیح داده شده است | 12000 دلار + ARR | گزینه هایی را برای 15٪ تخفیف، لیست دایرکتوری و ساعات مشاوره با مدیران سیستم ما اضافه می کند | 10% کمیسیون | 15 درصد تخفیف برای اشتراک های هاست جدید و تکراری |
| امضا | 36000 دلار + ARR | افزایش تا 25٪ گزینه های تخفیف، 12٪ کمیسیون، فرصت های بازاریابی مشترک، قرار دادن لیست برتر و دسترسی به حامی اجرایی شرکت | 12% کمیسیون | 25 درصد تخفیف برای اشتراک هاست جدید و تکراری |
جهش از به رسمیت شناخته شده به ترجیحی جایی است که اقتصاد به شدت تغییر می کند. تخفیف‌های تمدید، نه فقط برای حساب‌های جدید، زمانی که شما سبد مشتریان بالغ را مدیریت می‌کنید، ریاضیات را به طور قابل توجهی تغییر می‌دهد.
نحوه محاسبه ارزش واقعی اقتصادی
مواد بازاریابی بهترین سناریوها را ارائه می دهند. تمرین مفیدتر این است که پورتفولیوی خاص خود را بر اساس ساختار برنامه مدل کنید و ببینید که اعداد در واقع چگونه هستند.
آژانسی با 20 مشتری را به عنوان پایه در نظر بگیرید. با میانگین 30 دلار برای هر مشتری در ماه، صورتحساب سالانه در مجموع 7200 دلار است. تحت مدل نمایندگی فروش در سطح امضای InMotion، تخفیف 25 درصدی در سفارشات جدید و تمدید، 1800 دلار در سال صرفه جویی می کند. اعتبار میزبانی ماهانه تقریباً 360 دلار اضافه می کند. در مدل ارجاع با کمیسیون 12 درصد، همان 20 مشتری در 12 ماه 864 دلار کمیسیون تولید می کنند. در مجموع، آژانسی که در سطح Signature فعالیت می‌کند، می‌تواند به طور واقع بینانه ارزش سالانه 3000 دلار را از مجموعه‌ای با این اندازه، همراه با سایر مزایای برنامه کلیدی که دید بسیار ارزشمندی را برای شرکای آژانس به صورت آنلاین فراهم می‌کند، ببیند.
شرط قابل توجه: پیشرفت سطح مستلزم رشد مداوم ARR (درآمد سالانه دوره ای) است. آژانسی که حول یک آستانه معین شناور باشد شاهد حرکت سطوح غیرقابل پیش بینی خواهد بود. مدل خود را با استفاده از ARR پایدار فعلی خود بسازید، نه بهترین ماه خود.
چهار سوال که باید قبل از انجام تعهد بپرسید
همه برنامه های وابسته آنچه را که تبلیغ می کنند ارائه نمی دهند. این پنج سوال برنامه هایی را که کار می کنند از برنامه هایی که در صفحه فرود خوب به نظر می رسند جدا می کند.
آیا تخفیف ها برای تمدید و نه فقط حساب های جدید اعمال می شود؟ برنامه ای که فقط حساب های جدید را تخفیف می دهد، آژانس هایی را که مشتریان پایدار و بلندمدت دارند جریمه می کند. حجم تمدید شما جایی است که پول واقعی است.
آیا پشتیبانی در حد شریک است؟ آژانس هایی که به سریع ترین پاسخ پشتیبانی نیاز دارند، آژانس هایی هستند که بیشترین سایت ها و درآمد مشتری را مدیریت می کنند. یک برنامه وابسته که همه آژانس ها را بدون در نظر گرفتن حجم، در یک صف پشتیبانی قرار می دهد، وابسته نیست.
آیا کمیسیون به صورت دوره ای پرداخت می شود؟ پرداخت های ارجاع یکباره با کمیسیون های تکرارشونده 12 ماهه یکسان نیست. این تفاوت با یک ارتباط چند ساله با مشتری به طور قابل توجهی افزایش می یابد.
آیا یک مدیر موفقیت شریک اختصاصی در مقیاس وجود دارد؟ در سطح شناخته شده و بالاتر، برنامه InMotion شامل یک مدیر موفقیت شریک اختصاصی است. یک ارائه دهنده هاست رایگان برای آژانس های شریک از شما می خواهد که روابط تجاری خود را از طریق یک صف پشتیبانی مشترک مدیریت کنید.
آنچه برنامه InMotion فراتر از اعداد ارائه می دهد
ساختار مالی برای یک برنامه جدی وابسته است. آنچه برنامه InMotion را در سطوح بالاتر متمایز می کند لایه عملیاتی است: یک انجمن خصوصی Slack برای شرکای آژانس، دسترسی زودهنگام به ویژگی های محصول جدید قبل از در دسترس بودن عمومی، و فرصت های بازاریابی مشترک که اعتبار برند InMotion را پشت تجربه مشتری آژانس شما قرار می دهد.
Launch Assist در همه برنامه‌ها در دسترس است و یکی از کاربردی‌ترین تمایزهای InMotion Hosting برای آژانس‌ها است. هنگامی که مشتری جدیدی را برنده می‌شوید که به انتقال پیچیده از یک میزبان موجود نیاز دارد، دو ساعت رایگان پشتیبانی انتقال مدیریت شده توسط تیم InMotion بار عملیاتی را کاهش می‌دهد که در غیر این صورت بر دوش توسعه‌دهندگان شما خواهد بود.
مجموعه کامل گزینه های میزبانی InMotion را برای آژانس ها بررسی کنید: میزبانی Reseller، میزبانی VPS Reseller، میزبانی VPS مدیریت شده و سرورهای اختصاصی.
زمانی که برنامه وابسته مناسب نیست
مقدار پاداش برای برنامه های وابسته. اگر آژانس شما کمتر از پنج حساب میزبانی مشتری را مدیریت می کند و برنامه ای برای افزایش این تعداد ندارد، ممکن است هزینه های اداری یک برنامه رسمی ارزش مزیت اضافی را نداشته باشد. یک حساب نمایندگی استاندارد با ویژگی های سفید اکثر نیازها را در این مرحله پوشش می دهد.
به همین ترتیب، اگر مشتریان شما الزامات انطباق خاصی داشته باشند (HIPAA، SOC 2) که معماری میزبانی خاصی را دیکته می کند، اقتصاد یک برنامه وابسته استاندارد برای یافتن زیرساختی که در وهله اول آن الزامات را برآورده می کند، در درجه دوم اهمیت قرار می گیرد.
زمان مناسب برای رسمی کردن یک رابطه برنامه وابسته زمانی است که هزینه های میزبانی شما به اندازه کافی بالا باشد که ساختار تخفیف و کمیسیون به طور قابل توجهی حاشیه شما را تغییر دهد و زمانی که نیازهای پشتیبانی شما یک مدیر حساب اختصاصی را توجیه می کند.
اولین قدم ها
برنامه وابسته آژانس InMotion Hosting در آوریل 2026 با ثبت بتا در دسترس آژانس های واجد شرایط راه اندازی شد. سطح پایه هیچ نیازی به ARR ندارد و در هر مرحله برای آژانس ها قابل دسترسی است. از آن به بعد، با افزایش ARR، پیشرفت ردیف به صورت خودکار انجام می شود.
یک نقطه شروع عملی این است که محاسبه کنید هزینه های میزبانی فعلی شما برای همه مشتریان چگونه به نظر می رسد، آنها را با معیارهای اقتصادی بالا مدل کنید، و ارزیابی کنید که آیا برنامه در حجم فعلی شما و حجمی که انتظار دارید طی 12 تا 18 ماه به آن برسید، منطقی است یا خیر.
