چگونه GLS از TechGrid برای فروش شبکه به عنوان یک سرویس استفاده می کند

راه حل های پیوند جهانی (GLS) ارائه دهنده خدمات خدمات ارائه دهنده راه حل های محافظتی IT و ارتباطات از راه دور با پشتیبانی NOC و SOC 24/7 است. GLS که به دلیل تجربه فنی عمیق خود و اولین رویکرد مشتری شناخته شده است ، راه حل های کاملاً مدیریت شده ای را ارائه می دهد که شبکه ها ، امنیت سایبری و خدمات ابری را پوشش می دهد.

نورپردازی نورا ابتدا با درخواست دو فایروال مدیریت شده به GLS آمد. معامله واضح بود. این سخت افزار و تنظیمات از قبل شارژ می شد ، در حالی که خدمات و مجوزها ماهانه شارژ می شدند. هنگامی که سوئیچ پس از مدت کوتاهی شکست خورد ، آنها روند کار را تکرار کردند. این کار می کند ، اما هر پروژه احساس ارتجاعی می کرد.

مدیرعامل فروش GLS گفت: “ما رابطه خوبی داشتیم ، اما همه چیز قابل جابجایی بود.” “هیچ راهی آسان برای بسته بندی راه حل کامل یا تهیه بودجه آن وجود نداشت.”

چندی نگذشت ، دو سوئیچ دیگر شکست خوردند. تا آن زمان ، GLS شروع به استفاده از TechGrid کرد و لحظه ای را به عنوان فرصتی مناسب برای امتحان کردن چیز جدید دید. آنها سوئیچ ها را با استفاده از شبکه به عنوان یک مدل (NAAS) مدل ، اتصال سخت افزار ، مجوز و خدمات به یک پرداخت ماهانه نقل کردند. هنگامی که نورا این پیشنهاد را دریافت کرد که یک دوره 36 ماهه را نشان می دهد ، آنها بلافاصله تماس گرفتند ، آنها مطمئن نبودند که به چه چیزی نگاه می کنند.

GLS گفت: “پس از توضیح اینکه همه چیز به یک پرداخت ماهانه تبدیل شده است ، پاسخ این بود که آنها فقط در قرعه کشی برنده شدند ، آنها نمی توانستند آن را باور کنند.”

کمتر از دو ماه بعد ، نورا نور با درخواست بسیار بزرگتر بازگشت. آنها می خواستند یک سوئیچ و نقاط دسترسی خود را تازه کنند. این پروژه ای بود که آنها سالها سعی در توجیه داشتند ، اما به دلیل هزینه های اولیه هرگز نمی توانند تأیید شوند. اکنون که GLS می تواند شبکه ای را به عنوان یک سرویس با استفاده از TechGrid ارائه دهد ، سرانجام نورا موفق شد با پروژه ای که سالها تلاش می کند انجام دهد ، به جلو حرکت کند.

نتایج با یک نگاه:

1. با یک معامله خلبانی 5000 دلاری برای تازه کردن یک شبکه کامل 100000 دلار در مدت 60 روز کاهش یافته است

2. اجازه دهید نورپردازی نورا برای تأمین مالی زیرساخت ها بدون قیمت اولیه

3. به نمایندگان فروش اجازه داد تا با اصطکاک کمتری به معاملات با اطمینان بیشتری دست یابند

4. به GLS کمک کرد تا یک حرکت مکرر فروش برای فروش در Naas ایجاد کند

5. به عنوان یک سرویس یک خط تجاری جدید در اطراف شبکه ایجاد کرد

از مورد شماره 1 استفاده کنید: مدل های مخلوط برای قیمت گذاری

چالش: ساختن یک نقل قول شبکه به عنوان خدماتی که به مدت 60 ماه سخت افزار ، مجوز و خدمات را ترکیب می کند ، پیچیده است. مدل های قیمت گذاری اغلب با خرید یک بار با کالاهای مکرر یا استفاده شده از آن روبرو می شوند.

صفحات گسترده ناکارآمد هستند و بیشتر نرم افزار CPQ برای ترکیب مدل های قیمت گذاری ساخته نشده است. بیشتر آنها در نقل قول سخت افزار ، استناد به نرم افزار یا استناد به خدمات خوب هستند ، اما هر سه و نه در یک پیشنهاد.

راه حل فنی: موتور CPQ در TechGrid با منطق قیمت های پیشرفته طراحی شده است تا هر یک از مواد را به یک پیشنهاد اشتراک تبدیل کند ، سخت افزار و مجوز مجرد را با برنامه ها ، خدمات حرفه ای و مدیریت شده یا حتی اتصال به اینترنت در یک لایحه ماهانه تبدیل کند.

نتیجه: GLS اکنون در حال تولید و ارائه نقل قول های شبکه سازگار به عنوان یک سرویس برای چند دقیقه است و به مشتریان کمک می کند تا پیشنهاد را به وضوح درک کرده و پروژه ها را سریعتر تصویب کنند.

از مورد شماره 2 استفاده کنید: استفاده از بودجه فن آوری بدون خطر

چالش: به طور سنتی ، معاملات تأمین مالی فناوری MSP را ملزم به بانک یا شریک زندگی خود با یک وام دهنده شخص ثالث می کند ، و بیشتر آنها به عنوان بانک خودشان انتخاب می شوند. اگرچه تا حدی مؤثر است ، به عنوان مقیاس ، این رویکرد مدیریت دشوارتر می شود و بسیار خطرناک است.

اساساً شما اکنون یک بانک هستید ، به این معنی:

• هرچه رشد می کنید ، باید سرمایه بیشتری جمع کنید
• پیگیری دارایی ها در سایت های مشتری
• محاسبه و پرداخت مالیات در دارایی شخصی
• انطباق با حوزه های مالیاتی محلی
• طبقه بندی سخت افزار استهلاک استخدام شده
• مجموعه ها ، خطر و قرار گرفتن در معرض انطباق را مدیریت کنید

راه حل فنی: TechGrid با تأمین مالی فناوری ساخته شده ، پشتیبانی شده توسط Wells Fargo ، GLS را قادر می سازد تا بدون استفاده از خطر ، اقدامات بزرگ و پیش از انتقال را به پرداخت ماهانه یا سالانه تبدیل کنند.

با استفاده از امور مالی فن آوری ، GLS هم از قبل و هم با پرداخت مکرر دریافت می کند. بازرسی های اعتباری از طریق پلتفرم پردازش می شوند و تأمین مالی مبتنی بر وام مشتری است ، نه بر روی مانده GLS. تمام خطرات مرتبط با بودن بانک خود به Wells Fargo منتقل می شود و GLS را بدون هیچ گونه محدودیتی در حال رشد می داند.

نتیجه: GLS بدون کاهش سرعت چرخه فروش ، حمل خود بدهی ها یا شکستن جریان نقدی خود ، یک روش یکپارچه برای تأمین اعتبار معاملات به دست می آورد. نورپردازی نورا به سرعت تصویب شد و می تواند با پروژه ای که در غیر این صورت می تواند به تأخیر بیفتد حرکت کند.

از مورد شماره 3 استفاده کنید: گزینه های خرید انعطاف پذیر را ارائه دهید

چالش: نورپردازی نورا از گزینه خرید شبکه خود در هنگام عضویت آگاه نبود. مانند بسیاری از کاربران نهایی دیگر ، به نظر می رسید NAAS قبلاً غیر وجود دارد. آنها باقی مانده اند تا تصمیمات دشوار را در مورد آنچه باید بر اساس محدودیت های بودجه و آنچه می تواند توسط افسر مالی تصویب شود ، اتخاذ كنند.

راه حل فنی: با استفاده از TechGrid ، GLS بر نورا تأکید کرده است که یک فناوری جدید را که مطابق با نحوه خرید آنها است ، در مورد یک قرارداد پرداخت ماهانه 36 ماهه مطابقت دهد. TechGrid GLS را قادر ساخت تا انواع مختلفی از جمله 36 ، 48 یا 60 ماه را ارائه دهد و می تواند بودجه را برای یک راه حل کامل اعمال کند یا به سادگی موارد را از طریق پرداخت ماهانه یا سالانه انتخاب کند.

نتیجه: نورپردازی نورا دیگر برای تأخیر در پروژه ها به دلیل محدودیت بودجه لازم نیست. همانطور که او گفت چه چیزی به نورا منجر می شود ، “من می خواستم سوئیچ ها و AP خود را از آنجا که اینجا بودم جایگزین کنم ، اما هیچ راهی برای تأیید این مبلغ پول در جلو وجود ندارد.” او بلافاصله گفت ، هنگامی که او از GLS وارد پیشنهاد GLS شد و با افسر مالی نشست ، “برو. این خوب است.”

آنها اکنون می توانند با یک مدل مالی قابل پیش بینی ، ابتکارات بلندپروازانه و استراتژیک تری را انجام دهند که به آنها امکان می دهد یک استاندارد تکنولوژیکی مداوم را در طول تجارت خود پیاده سازی کنند.

این انعطاف پذیری به GLS اجازه می دهد تا یک پیشنهاد منحصر به فرد را ایجاد کند که نورپردازی نورا بتواند در نیازهای آنها متناسب باشد ، اعتماد به نفس ایجاد کند و GLS را از رقبای خود متمایز کند.

“پس از این اولین معامله شبکه به عنوان یک سرویس ، نورا نه تنها متوجه شد که چقدر آسان است ، تا چه اندازه ، تا چه اندازه می تواند بودجه آنها را به یک پرداخت ماهانه تبدیل کند. TechGrid این فرصت را به ما داد تا این مدل را به وضوح ارائه دهیم و آن را یکپارچه تحویل دهیم. وقتی آنها ارزش را دیدند ، می خواستند هر معامله را از این طریق ساختار دهند.”

– مدیر اجرایی فروش در GLS

تأثیر TechGrid در تیم فروش GLS است

TechGrid عمدتاً تغییر کرده است که GLS خدمات خود را ارائه می دهد. پیش از این ، معاملات باید به عنوان معاملات تکه تکه شده ، CAPEX – سخت افزار در اینجا ، خدمات بعداً ، اینترنت فکر می کردند.

اکنون تیم فروش GLS هنگام تعامل با مشتریان بالقوه گزینه هایی دارد. با TechGrid ، آنها این انعطاف پذیری را دارند که همه چیز را به اشتراک ارائه دهند یا به سادگی بخش هایی از راه حل را انتخاب کنند. ساخت این نقل قول فقط با صورتحساب خودکار برای مواد ، فرایندهای کار فروش و یک سیستم الگوی که دنباله ای را برای تیم آنها ایجاد می کند ، چند دقیقه طول می کشد.

این تغییر با افتتاح معاملات بیشتر ، روابط آسانتر و رویکرد فروش مدرن تر ، به GLS مزیت رقابتی می دهد ، که مطابق با نحوه خریداران امروز می خواهد از فناوری استفاده کند.

TechGrid پلت فرم MSP مدرن است که شبکه را به عنوان یک سرویس باز می کند و ارائه دهندگان خدمات را قادر می سازد تا راه حل های کامل را با اعتماد به نفس و مقیاس ، ساخت ، نقل قول ، تأمین مالی و حساب کنند.